瓦房店市许屯镇 孙经中
 

　　瓦房店是全国著名的“苹果之乡”，东马屯地区是瓦房店重要的水果产地，是生产优质水果的上选区域。水果生产已成为当地农民的重要经济来源，果业收入达到农民收入的80%。孙经中现任大连东马屯果业有限公司经理。

　　作为果业重点产区，实现产品顺利转化为商品是产业发展的关键。以往由于信息闭塞，经营粗放，销售不畅，供过于求，个别年景好果卖不出好价，丰年丰产不增收，影响了农民的积极性。公司组建以来，在生产管理和市场营销过程中，运用计算机网络收集科技成果、发布供求信息、尝试网上交易等，通过规范基地建设、指导基层农户、完善加工储藏、创建企业品牌等措施，实现了显著的经济效益，有力地带动了地方优势产业的发展，促进了农民增收。公司注册了“东马屯”牌水果商标，2003年申办了无公害水果生产基地，2004年又获得了绿色产品标识使用权，被列为大连市无公害农产品生产示范基地和辽宁省科学施肥示范区。地方优势产品引起了美国、英国、新加坡等国外客商的注意，纷纷前来考察订货。2004年基地生产优质水果2.1万吨，已收到新加坡4000吨订单和俄罗斯6000吨订单，恒温库储藏的5000吨返季水果将于春节前后陆续供应东北三省和北京、上海、广东等大中城市。仅优质水果一项，可增加收入1000余万元，基地内的5000多农户，户均增收2000元以上。

　　一、依靠网上科技，提升产品质量

　　在市场经济大潮的历练中，孙经中深深感到质量和档次是参与竞争的生命线。优果高价不愁卖、劣果低价无人买。为此，他在不断扩大基地规模、强化生产管理、提高水果产量的同时，通过网上查询果树生产科技成果，不断引进推广新品种、新技术和新产品，优化树种结构，实行生物防治，降低农药残留，提高水果质量。一是购买了5台计算机，安装宽带网，选派3名科技人员到电脑培训学校，参加瓦房店市举办的“万名农民上网”培训班进行学习，学习微机技能，掌握网上操作。二是根据地区的特点，广泛查询农业科技成果，有选择地进行科技引进、试验、示范和推广。在网上了解病虫害生物防治技术后，通过网上订单购买35盏频振杀虫灯和2000个昆虫诱杀器，订购5000亩赤眼蜂卡，用生物防治手段减少用药次数，降低防治成本，减少农药残留。几年来，企业引进新品种6个、新设备4类，推广新品种3个、新技术6项、新产品12个。三是收集下载网上科技资料和典型经验，编印成册发放给农民学习借鉴。几年来，公司通过“中国农业信息网”、“辽宁金农网”、“大连农业信息网”和“瓦房店农业信息网”等网站收集资料近万条，印制发放宣传单（册）10万份。同时还把大连市农委和瓦房店市农发局创办的《农家富》、《瓦房店农技推广》等科普刊物发放给科技示范户在农民中传阅。四是邀请省市农科院、沈阳农业大学、熊岳农专、瓦房店市农业技术推广中心的教授、专家定期现场传授知识，还通过网上咨询、网上交流方式，建立了长期联系，随时解决处理生产中遇到的难题。

　　二、应用网络信息，扩大销售渠道

　　东马屯地区具有百年的果业发展历史，得天独厚的地理位置和自然条件生产出色泽红艳、口味甘甜的水果，在卖方市场时代供不应求。但在买方市场的今天，由于信息闭塞、宣传不够、销路不广、缺乏品牌、单兵作战等原因，苹果卖难的问题一直困扰着果农，制约了地方产业发展。公司成立以后，坚持扩大网络宣传、提高包装档次、树立品牌形象、广开销售渠道，实现优果优价，切实提高农民收入。一是在“瓦房店农业信息网”上建立公司网页，对公司、基地、产品进行网上宣传，扩大影响力。2004年，美国、英国和新西兰等外国企业在网上了解到地方产业信息后，派员前来实地考察，对当地水果生产能力、产品质量都给予了较高的评价，并与公司达成了合作意向。二是设置专业网络营销人员，发布水果供销信息，收集国内外各大水果交易市场行情。通过“八佰伴”、“阿里巴巴”、“易趣”等综合购物网站及“中国农业信息网”、“辽宁金农网”等农业专业网站推销本地优质产品。2004年9月末，通过“阿里巴巴”网站成功地将500吨“安哥诺”李子打入广州、温州和长沙等外地市场。三是对在外地已建立的销售网点，根据网络订单配发货物。目前已在北京、上海、哈尔滨、长春、沈阳等地建立直销窗口12个，产品远销到俄罗斯、新加坡、香港等国家和地区。

　　三、推行配套服务，实现产品增值

　　为了全面规范基地标准化生产，改善水果质量，提高产品附加值，公司通过网络学习借鉴了外地成功企业的经验，结合本地实际，制定了“依网络壮实业、以科技谋发展、靠管理求效益”的长远发展之路。2003年3月，以公司为依托成立了瓦房店市许屯镇东马屯苹果协会，下设32个分会，会员人数达到3000余人。协会常年聘用7名专职和32名兼职果树技术员组成技术指导组。按照统一培训、统一品种、统一技术、统一肥药、统一管理、统一收购、统一储藏、统一包装、统一品牌、统一销售和分户经营“十统一分”服务模式，对水果生产的产前、产中、产后进行全程零距离指导服务。公司按照绿色食品标准制定水果生产操作技术规程，免费为果农提供田间纪录册，对基地实行微机档案化管理。公司的果袋生产厂和有机肥无害化处理车间，吸纳农村富余劳动力110人，生产优质果袋以成本价格零利润供应果农，生产无害化有机肥料优先提供果农使用。

　　通过多年的探索和实践，在依靠网络信息，带动农民致富过程中，东马屯果业公司走出了自己的特色之路。在今后的发展过程中，企业将坚持发展优势产业，促进农民增收的服务宗旨，以信息网络为依托、以科学技术为手段，提高企业信息化建设水平，公司计划建立企业网站，树立网络形象，提高产品知名度，以果业为龙头，带动相关产业和地方经济发展，为农村富裕、社会繁荣做出贡献。