在两次东盟农产品贸易考察的基础上，经过精心的准备，2005年7月12日至24日，以王振威为团长的辽宁省农产品贸易考察团一行22人（含11家省内农产品企业）第三次访问东盟，分别于马来西亚吉隆坡、泰国曼谷举行了双方企业大型的贸易洽谈和对接活动，参加了第六届马来西亚国际饮食品展，取得了积极的成果。回国后，我们进一步跟踪和推进双方企业的交流与往来，目前已形成了较好的贸易态势。现将有关情况报告如下。

 

 

 

　　展会于7月14日当地时间8点15分在马来西亚太子中心正式开幕。此次展会为辽宁省首次参加马来西亚饮食品展览会，也是辽宁农产品近年来首次亮相马来西亚。辽宁农产品展厅设在展览大厅的4楼。开展时，中国驻马来西亚大使馆张应文参赞光临参观；随后，马来西亚农业部部长雅辛的光临把辽宁的农产品展示推向了高潮。雅辛部长对辽宁农产品颇感兴趣，询问了几乎所有的展示品，还饶有兴趣地品尝了蘑菇、海产品加工品、杏仁等产品。展览期间，辽宁农产品吸引了众多东盟商家，前来咨询洽谈的人络绎不绝。我省的参展企业11家，家家均有收获，辽阳市农委也专门参加了展览，初步达成意向的外方企业达30多家。

 

 

　　由辽宁省农村经济委员会主办，马中经贸总商会、马来西亚中华工商联合会、马来西亚南南协会协办的辽宁省农产品贸易吉隆坡展洽会于马来西亚当地时间7月15日10点在吉隆坡皇星饭店举行。展洽会受到当地企业、商会及新闻媒体的高度关注。此次展洽会共有53家企业参加，其中中方11家，外方42家，中方新闻媒体1家，外方媒体5家。展洽会开幕式由辽宁省农村经济委员会助理巡视员王莉主持，辽宁省农村经济委员会副主任王振威致欢迎辞，中国驻马来西亚大使馆商务参赞张应文到会并讲话，马来西亚南南协会主席丹斯里那督曾永森、马中经贸总商会主席那督郑天培代表来宾致辞。中方企业各自作了简短的自我介绍。开幕式结束后，双方企业进行了4个小时的贸易、投资洽谈。此次展洽会所有辽宁企业均有收获，达成贸易意向20余项；确定贸易合同两项。

 

 

　　出席会议并在主席台就座的来宾有：泰国中华总商会主席郑明如先生；中国驻泰国大使馆一秘陈桂生先生（辽宁铁岭人）；泰国蔬菜水果出口工会主席韶瓦妮女士；泰中文化交流协会秘书长温沙南先生；泰国农业部贸易促进司同猜（THONGCHAI）先生。双方与会企业界人士七十余人。王振威团长代表辽宁致辞，详细介绍辽宁的农产品资源和此次展洽活动的背景，诚邀泰国朋友到辽宁访问、考察。郑明如主席代表中华总商会向这次展洽会的举行表示热烈祝贺，郑主席在致辞中说：“我相信，通过今天的展洽会，将为泰国人民进一步了解辽宁起到促进作用。衷心希望泰国与辽宁在今后的经贸合作中取得更大的进步。同时，祝愿此次举办的农产品贸易洽谈会一切顺利，圆满成功。”陈桂生先生代表使馆祝贺展洽会的召开，并表示，使馆方面将积极推进这项工作，为辽宁设立代表处、开展各种贸易活动提供帮助和支持。温沙南先生、韶瓦妮女士、纪松才先生先后致辞。会后进行了四个小时的贸易洽谈。展洽会共达成贸易意向近20项。

 

 

 

　　两年中三次考察和举办企业之间的展洽、对接活动的结果远远超过了我们的预期，就辽宁而言，农产品对东盟贸易有着突出的潜力和优势。

 

　　一是季节互补突出。以蔬菜为例，每年4—10月份，由于台风影响，东盟国家水果、蔬菜渐入淡季，需求增强。我国南方如广州等地情况大同小异。而与此同时，北方却是蔬菜生长的黄金时节。而且北方的蔬菜品种可调节南方的蔬菜需求，南方对北方的一些蔬菜品种也十分的喜欢，因此北菜南进已为辽宁的蔬菜出口东盟市场带来了极好的商机。据考察掌握，东盟进口商已将目光逐渐转向北方。辽宁与山东相比具备同样的优势，但出口量仅是山东的1/38，辽宁对东盟出口具有较大的潜力。

 

　　二是政策机遇难得。中国与泰国188种农产品实行零关税政策，加之东盟十国为自由贸易区，辽宁的蔬菜和水果出口东盟比向其他国家出口的成本要低得多。此时应是辽宁进入东盟市场的最佳时机。

 

　　三是品类优势明显。考察得知，辽宁在东盟具备市场竞争力的农产品及其加工品达数十种之多。蔬菜方面有胡罗卜、大蒜、元葱、西兰花、娃娃菜、马铃薯等；果品方面，重点是绥中白梨、鞍山南果梨、富士苹果、各种莓类（树莓、草莓等）、李子、大枣、板栗、硬粒葡萄等及其加工品；各类食用菌及速冻蔬菜食品等也有很大需求；杂粮、畜产品、各类加工食品都有很大潜力。

 

　　四是交通运输便利。辽宁拥有六大海运港口，沿2900公里海岸线串状分布，各地农产品均可就近装运出港，较内陆省份有较大优势；辽宁有四通八达的高速公路网，陆路运输方便快捷。这是对外贸易的基础条件，已接触的东盟企业都给予了高度赞赏。

 

　　五是市场空间较大。2004年前三季度，我省出口农产品总计59788万美元，其中日本占55％，韩国占9％，出口东盟总计才有1287万美元,只占2％。而仅马来西亚每年需要进口水果12300万美元，蔬菜27000万美元。一个中国富士苹果可卖到3元钱，一斤在国内品质几乎是等外的板栗价格可达30元人民币，进出口双方都有较大的利润空间。

 

　　六是技术壁垒相当。东盟总体经济水平不高，进口农产品技术壁垒相对于日韩较低，这样我们的农产品便可顺利进入东盟市场。从许多进口商那里了解到，即便是新马泰这三个在东盟较为发达的国家，在进口时也主要是看外观品质。我们目前的生产水平可以达到东盟对农产品的质量要求，易于通过海关检验。

 

 

　　对于辽宁的落伍，接触到的一些曾经作过辽宁生意的外商以水果为例作了一个比喻：“20年前是‘辽宁苹果，辽宁梨’，10前是‘辽宁苹果，山东梨’，今天几乎变成‘山东苹果，山东梨’了。”通过实地考察，与对方大量企业接触了解，我们感到落伍的症结在于：

 

　　——在东盟辽宁尚未建立贸易窗口。两国企业间的贸易没有连接点，与东盟的企业直接对话的机制没有形成，致使我们的产品信息出不去，对方第一手贸易信息进不来。据我们在新马泰了解，山东省几年前就开始派专人、设专门机构开展贸易工作，很多县在这里都有办事处。辽宁在东盟还没有形成有效的工作窗口，来到辽宁后的泰、马商人纷纷表示对辽宁太不了解了。

 

　　——省内农产品进出口企业在政府方面缺乏相应的服务体系，没有在双方贸易的具体环节上开展服务。企业之间也缺乏有效的组织，企业各自为战，无法形成规模优势，开拓国际市场的成本与风险大大增加。

 

　　——工作方法值得改进。对于出口企业的服务还停留在宏观的层面上。会议性活动多，针对具体产品、具体企业的专业化贸易活动少；政府直接面对外商的多，企业间直接对接的少；与官方接触的多，与超市等经销企业接触的少。因此，很难把握市场动态和实际贸易需求。

 

　　——信息不对称。由于缺乏对外贸易窗口和服务组织，对东盟的市场动态、需求方向和经销企业信息不了解，加之我们的产品向东盟宣传不够，因而三次新、马、泰之行，不管会见的对方是什么人，在什么场合，讨论什么内容，对方总是将山东挂在嘴边。即使说着辽宁，也会常常提及山东、陕西。

 

 

　　经过三次东盟考察，省农委高度重视对东盟的农产品贸易工作，确定了一系列的工作举措，取得了初步成效。

 

 

　　在前两次考察的基础上，经委党组研究，决定在东盟国家设立农产品贸易代表处，并于第三次东盟之行付诸实施——于泰国曼谷设立了辽宁首个农产品贸易代表处。代表处主要任务是广交朋友，收集信息，疏通渠道，建立联系，推销产品，为我省农产品找市场、找买主。在代表处摆样品以展示，制图册以宣传；结交外方企业促进贸易，服务两国企业，做交流的窗口、贸易的纽带。到目前为止，代表处已开展工作近两个月，并在前三次与泰国、马来西亚企业对接的基础上，加上在市场调研中新拓展的企业，已与78家企业建立了联系，其中，泰国方面，有12家企业与我省的企业建立了贸易合作；马来西亚方面，有多家企业来辽宁实地考察，马来西亚50强企业宝卡集团、马来西亚第二大蔬菜进口商南京贸易公司多次来辽宁，并与我省多家企业建立了合作意向。

 

 

　　根据委党组的决定，依托省农委信息中心设立了针对东盟的农产品贸易咨询服务中心（农产品贸易促进会），在委外事外经处的指导下，积极组织和协调省内农产品企业开展对东盟的农产品贸易。一是为贸易双方提供全方位的信息服务，编辑《农产品贸易》刊物，开办农产品贸易网（中英文网站），开展网上展示、网上交流、网上交易，解决信息不对称的问题；二是派驻和管理贸易代表，监控市场，收集和发布信息，为企业服务；三是像红娘一样，手把手地组织两国间小型化、经常化、专业化的企业对接，不求形式，重在结果；四是协调省内农产品进出口企业，筹备成立辽宁东盟农产品贸易促进会，在组织企业的同时，及时地向他们传递东盟农产品需求信息，做好企业之间的贸易连接服务。目前，咨询中心走访联络了省内企业百余家，与东盟近百家企业建立了联系，初步形成辽宁的出口贸易网络。

 

 

　　目前，我们已形成在东盟有代表处联络，省内有咨询中心协调的双向农产品贸易信息服务机制，为东盟及省内数十家企业提供了有效的信息服务和贸易衔接。

 

　　天隆达与泰国丰利公司的产品代理：天隆达公司已有6种产品已经被丰利公司认可，已经将产品送交到泰国卫生部对产品进行检验，如果产品检验结果没有问题，便可签订代理合同。其中，鲍鱼蘑菇罐头，第一批货样已经发向泰国进行泰国市场试销。

 

　　北绿与马来西亚YBSB的毛葱出口：在代表处的协助下，已经签订了毛葱出口协议。

 

　　龙升与泰国Vegetables and mushroom公司：泰国公司需要进口龙升蘑菇6吨，合同已经签订，但是由于龙升公司没有掌握好船期，耽误了出口。泰国公司希望下一个船期能继续履行合同。由于我省蘑菇品种很多、质量好，并且一年4季可以生产香菇，泰国公司表示不会放弃从辽宁进口蘑菇，代表处和咨询中心正在积极斡旋，力争近期内促成。

 

　　振隆与泰国Riche Confectionary公司、sunflower food 公司的南瓜子和葵花子出口：振隆公司正处于与这2家公司进行最后的验收货样阶段，货物的价格双方已经接受。Riche Confectionary公司正在由代表处协调进口3吨货样试用；sunflower food 公司报价已经结束，正在等待葵花子和包装物样品，包装物样品已经寄到代表处，葵花子的标准货样正在邮寄途中，一旦样品到代表处，代表处将与该公司进行第3次接触。如果一切顺利，该公司将每月进口40尺货柜1货柜大约20吨面包型葵花子。

 

 

　　中国 — 东盟自由贸易区是拥有18亿消费者的世界第三大自由贸易区。中国与东盟国家之间的贸易有了历史性突破，已超过1000亿美元，截止今年第一季度，东盟已成为中国第四大贸易伙伴。从2005年7月开始，双方将进一步相互开放市场。到2010年，双方大部分商品的关税将降为零。中国 — 东盟自由贸易区的成立为我省企业的发展提供了巨大的商机，将进一步促进我省与东盟各国双边贸易的持续高速增长，并将为我省外贸发展创造更多商机。本次农展会是由马来西亚绿野集团（一个拥有多项殊荣与专业的上市公司）的子公司－“Ten Plus 0ne　有限公司”主办，并得到马来西亚农业及农基工业部、马来西亚科技及原产业部、马来西亚中华工商联合会、马来西亚中国经济贸易总商会、中华人民共和国驻马来西亚大使馆经济商务参赞处等部门的支持，马来西亚星州日报、中国中华工商时报、光明日报、农牧世界、工商世界等多家媒体参与报道的一次针对性强、规模大的农展会。2005年，我们先后两次考察了绿野集团及子公司－“Ten Plus 0ne　有限公司”，就农展会进行了详细地磋商，在摊位费优惠等方面达成了共识。通过参展，将有利于我省农产品企业了解和掌握马来西亚市场，促进辽宁对东盟的农产品贸易。截至目前，我委与省侨办已联合发文，各地企业正在报名中。