我是葫芦岛暖池葡萄产销合作社法人代表张立成，受合作社委托向大会汇报工作，与大家交流。

 

    南票区暖池塘镇，有着悠久的葡萄种植历史。自农村实行家庭承包经营以来，该地区的葡萄生产基本处于单家独户、自产自销状态，果品质量难以保证和提高，市场范围得不到拓展。农村二轮土地延包政策的落实，使农村家庭经营的格局日趋稳定，各地葡萄种植面积在不断扩大，我地区葡萄生产在品种、价格等方面的优势逐步削弱。1998年，在几位葡萄种植专家的帮助下，由我负责牵头成立了农产品保鲜工程协会辽西试验基地，开展葡萄生产与保鲜技术的研发工作，使葡萄种植由传统的庭院种植模式，转向大田种植，逐步由分散型向集约型方向发展，栽植面积得到迅速扩大。但随着市场竞争的日趋激烈，同业间无序竞争开始加剧，加之农产品市场准入条件不断提高，原有分散的家庭经营与市场限制的矛盾日益突出，闭塞的状态形成当地葡萄产业发展的瓶颈，成为制约农民增收的一大难题。为了整合本地葡萄产业资源优势，提高产品的市场竞争力，减小农民种植风险，实现农民增收，2003年末，在南票区委、区政府的组织、协调和帮助下，我牵头成立了葫芦岛暖池葡萄产销合作社，并于2004年9月6日在葫芦岛市工商局南票分局登记注册。

 

    合作社历经4年的探索与发展，生产规模得以迅速扩大，现有固定资产34.47万元，种植面积达936亩，社员116人，安排农村剩余劳动力120余人，带动南票区暖池塘镇、黄土坎乡及连山区台集屯镇等周边乡镇农户430户。2006年，由于受自然灾害的影响，葡萄生产受到严重的影响，但较之其它产区我社仍取得了较好的业绩，合作社实现销售收入152万元，纯收入105万元，社员户均纯收入34000元,较其他非社员种植户增收3600元，每亩增效在400元以上。我社被推荐为全国农民专业合作组织示范项目。我们的主要做法是：

 

    一、有效约束，规范管理，建立完善的内部管理结构

 

    合作社组建以来始终坚持“科技为先、质量为纲、服务至上”的经营方针，以为社员服务为目标，坚持“民办、民管、民受益”的原则，探索出了一条自我管理、自我服务、科技创新、开拓市场的新路子。

 

    1.组织架构。合作社在成立伊始就结合自身的特点制定了《葫芦岛暖池葡萄产销合作社章程》，规定合作社实行民主管理，利益共享，风险共担，社员享受平等权利，自愿加入，自由退出。明确了社员代表大会为最高权力机构，合作社重大决策由社员代表大会决定，并选举产生了理事会、监事会，设立了技术培训部、产品销售部等机构，按照股份合作原则和现代化企业的要求制定了严格的财务管理制度和生产操作规程，形成了责、权、利关系明确，符合经济规则的决策机制和利益分配机制。

 

    2.制度约束。我们制定了股权认购制度和盈余返还制度。采用按股设票，即合作社按社员每种植葡萄5亩、投资500元为一股，但个人持股量不得超过总股量的20%，通过发放社员证予以确认。社员按照当年实际生产状况确定相应交货配额，收购时按当地市场价进行给付，销售完毕之后对全年盈余进行再分配。2006年，合作社售后盈余12万元，在提取20%公积金（2.4万元）、10%公益金（1.2万元）、10%奖励基金（1.2万元）后，余下的60%盈余（7.2万元）按交货量比例返还给社员。合作社提取的资金用于扩大再生产，购置必要的设备，科技培训及奖励生产标兵社员。

 

    3.营销模式。合作社在生产经营方式上采取“三统一、一独立”的模式，即统一采购生产资料、统一生产标准、统一产品销售，分户独立经营管理。

 

    ——统一采购物资。在农业投入品的采购上严把质量关。我们每年派出专人到河北昌黎碣石葡萄协会统一采购无公害产品、绿色食品生产专用农药、化肥近40吨，以及水果套袋200万个。由于是批量购进，不仅质量有保证，而且价格平均低于市面5%，每年为社员节省开支近5.2万元，每亩成本费用比非社员减少80元、增收600元。

 

    ——统一生产标准。在葡萄生产过程中，统一执行葫芦岛市绿色食品办公室制定的无公害葡萄生产技术规程。

 

    ——统一产品销售。严格按照生产计划和订单统一收购和销售，防止互相倾轧，无序竞争。

 

    ——分户独立经营。每名社员按照合作社的要求独立进行生产。

 

    二、打造品牌，开拓市场，建立完备的社会化服务体系

 

    农产品之间的竞争，实质上是产品质量和品牌的竞争。为使产品能够稳固占领市场，扩大产业化经营的成果，我们主要采取了以下做法：

 

    一是实施品牌营销战略。我们在国家工商局注册了“暖池”牌商标，结束了产品无品牌的历史。合作社以统一品牌应对市场，积极参加农博会、展销会等活动，宣传品牌，推销产品，签订产品订单。同时注重包装设计，在服务上进行创新，使产品供不应求。去年合作社社员的全部产品以每市斤3.70元的保底价售出，平均每亩创效益5200元，避免了互相压价、产品销路不畅的现象，提高了经济效益，增加了农民的收入。目前，我们合作社的产品主要销往浙江宁波市、黑龙江大庆市、广东广州市、河南南阳市等地水果批发市场。

 

    二是注重提升产品质量。我们为了提高产品质量，加强了基地建设。把生产基地划分为5个作业区，每个作业区内含3—5个作业组，分别设有区、组长，实施产品质量联保制，建立田间档案，详实记录生产过程中的投入品、施用品名、时间、剂量等，并及时为农户解决种植过程中遇到的各种问题，实施质量管理追究等措施，确保了产品质量。合作社于2002年取得了无公害农产品的认证，2004年通过了农产品质量监督检验测试中心（沈阳）进行的绿色食品和无公害农产品生产基地环境监测评价，2005年被葫芦岛市绿色食品办公室确定为市无公害葡萄生产基地，目前，我们正在申请办理“绿色食品”的认证。

 

    三是强化社员技术培训。针对大多数社员种植葡萄缺乏技术和管理经验的实际情况，合作社多次邀请中国农产品保鲜协会专家、教授为社员进行理论讲座、现场指导，费用全部由合作社承担。截至目前，共组织了30期学习培训班，培训内容涉及葡萄的种植与保鲜、病虫害防治等方面，参加人员近2200人次，发放各种资料7000余份，入社农户受训面达100%。合作社还组织社员到辽宁北镇、河北昌黎等地参观学习，使他们学到了经验，坚定了信心。

 

    四是加强基础设施建设。由于葡萄自身不易存储的特点，销售有一定的时限性。为此，我们加强了基础设施建设，投资10多万元建成了一个70吨容量的保鲜库，不仅增加了贮藏能力，满足葡萄采收打冷运输需求，还有利于进行葡萄反季节销售，增加了产品的附加值，促进了社员增收。

 

    五是加强地区间合作。目前合作社凭借自身的技术和生产环境的优势，与北镇市常兴葡萄合作社（其主要业务是葡萄贮销）、连山区葡萄合作社、河北省昌黎葡萄协会（其主要业务是葡萄生产投入品经营和加工）合作，强强联合，拟成立辽西葡萄产业协会，做强做大葡萄产业。

 

    三、突显作用，扩大规模，提供产业化经营的有效载体

 

    通过几年来的实践与探索，合作社有了较快的发展，规模不断扩大，经济效益不断提高，社会反应良好，要求入社的农户越来越多，其作用和效果已明显体现出来，起到了“风险共担，利益共享”的典型示范作用。运作中，我们通过创新股权设置，增强了社员的凝聚力；采用“市场+合作社+农户”的产业化运作模式，提高了产品市场竞争能力；通过不断加大科技投入，建设示范基地，推广现代新技术，提高了科技转化率；通过推行民主管理，统一品牌，统一技术规程，提高了资源综合利用率。合作社的建设不仅丰富了农村经营组织形式，而且使科技成果推广有了载体。通过举办培训班，请专家、教授或农民技术员讲课等各种形式普及科技文化知识，提高了农民组织化程度和农民的素质，加速了农业科技成果的推广与转化。实行专业化的分工与协作，拓展了农村劳动力就业的渠道，增加了农村劳动力的就业岗位，对促进周边农村劳动力转移起到了一定的作用，成为发展当地农村经济、进行结构调整不可缺少的中间力量。

 

    经过几年来的实践，我们体会到，合作社的健康发展，离不开各级党委和政府的高度重视，离不开农业部门的精心指导和有关部门的大力支持；合作社要充满活力与生机，必须突出社员的主体地位，必须建立健全风险共担、利益共享的分配机制，必须实行民主决策、民主管理。