一直以饲料为主营业务的四川新希望农业股份有限公司，2002年8月发布董事会公告“将通过资本运作方式在乳业领域进行较大规模的投资和并购”。由于新希望过去经营范围未涉及乳制品行业，因此该公司采用了不同于伊利、光明两家公司的发展模式。
动用巨资快速扩军
新希望充分发挥该公司资本运作的经验，用股权收购方式先后投资3亿多元，与安徽白帝乳业、云南蝶泉乳业、四川华西乳业、重庆天友乳业，青岛琴牌乳业、杭州双峰乳业等10家企业建立了合资、合作关系，迅速形成较大的生产规模。
同时，新希望加强产业链的建设，已经在四川省眉山市建立奶牛养殖基地，建成奶牛小区12个，发展奶牛养殖户3000多户，奶牛存栏数达1.6万头。与此同时还投资3000万元，与中国农业大学共同组建“新希望中国农业大学乳品研究中心”。新希望进入乳业的决心和速度令人侧目。虽然受到收购及重组的时间影响，没有完全反映出该公司全部乳业的产能和创利能力，但是2002 年新希望取得乳制品销量3.92 万吨、乳业方面收益1316.90 万元的成绩，2003年排除这些影响因素后，新希望的乳业收益将更加可观。
新希望在对乳业企业进行并购的过程中，有二个例子引起乳业行业的关注。一是对云南蝶泉乳业的收购中淘汰了雀巢公司；二是在收购四川华西乳业、重庆天友乳业的角逐中二胜光明乳业公司。雀巢公司是世界食品业第一大公司，光明乳业在国内乳品企业名列前茅，但在这两起收购中却都让新希望获胜。究其原因一方面应该是在收购价格上有较大让步，而且光明乳业认为新希望胜出的另一原因是实施了“顺势而为”的策略，即对收购企业实行由原班人马自我经营管理，保持原有领导班子及品牌方式。在2002年报中新希望讲到：本公司已启动、利用一切有效手段和措施，有针对性地在全国范围内整合资源，整合市场，强势进入，强势扩张，以“新思路、大投入、高起点”的原则来发展新希望乳品产业。在强强联合的基础上，进一步提升新希望乳业的市场竞争力。新希望提出了5年投资10亿元，在全国培育一批地方乳业“小巨人”，力争进入全国前3名的乳业发展战略规划。由于看到乳业获利前景及其发展潜力，新希望进入乳业的决心非常坚定而且动用的资金数额巨大。
联合舰队不等于航母
目前新希望已拥有乳业企业11家，产能达30万吨级，乳业已经是新希望公司获利能力最高的业务，毛利率为26.91％，远远高于15.98％的平均毛利率。2002 年新希望的乳业销量累计达3.92 万吨，实现经营收入18720.47 万元，实现净利润769.06 万元，并且从参股企业取得投资收益547.84 万元，从乳业方面共获得收益1316.90 万元。需要说明的是，上述指标因受到收购或重组时间差异的影响，并未反映出这些企业的实际产能和创利能力。从目前已经获得的回报来看，新希望强势进入乳业的作法是正确的，乳业将是新希望日后又一个稳定的利润来源。
可是这种快速并购的作法必然会带来企业整合的问题，面对已经控股的10余家乳业企业，如何将不同企业的经营模式、管理水平、产品品牌及销售网络整合成一个管理协调有序、经营模式统一、拥有统一品牌的有机整体是新希望今后必须解决的问题。如果说伊利股份、光明乳业最终发展结果是成为国内乳业“航空母舰”的话，则目前新希望公司乳业的发展方向只是形成一个“联合舰队”。
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