7月26日，产自日本新泻县的“越光”和宫城县的“一见钟情”两个品牌的一级大米在北京太平洋百货以及三家华堂商场开卖。两种大米均为两公斤包装，售价分别是198元和188元，不能散买。包装袋上用中日文双语标注了储藏和烹调方法。有两家卖场现场制作饭团，吸引消费者品尝。  

　　比国内普通大米价格高出20倍的日本大米得到了消费者的热烈追捧。在太平洋百货超市记者看到，摆在超市入口处的大米促销台吸引了几乎所有进超市的人。“这不是那天价大米吗？”猛烈的宣传攻势显然收到了效果，消费者出于尝鲜的心态买两三包大米的不在少数。

　　专门冲着大米来的顾客也大有人在，记者在促销台前站了不到5分钟，就遇到一个买20袋大米的顾客，他说，办公室同事天天议论这天价米，所以公司出钱给大家一人买一袋。促销小姐对记者说，“最火的一天卖了300袋。”

　　为何北京卖的比日本贵？天价大米？

　　卖价高于日本当地数倍12吨每公斤99元日本大米在京不到20天即销售一空——

　　7月26日，12吨每公斤售价高达99元人民币的日本大米在京上市,不到20天，“天价大米”销售一空。日本大米价格之高和销售速度之快超出各方意料。记者昨天从有关渠道获悉，第二批日本大米的上市计划已经启动。保守估计将于明年前后再次摆上北京部分超市的货架。另据权威人士透露，第一批大米的特殊运作给产品“增价”不少，走长期销售路线的第二批日本大米将“降价”销售。

　　■背景揭秘一:天价大米的天价运作

　　一位在华工作的日本人告诉记者，在日本，每袋5公斤的一般大米售价在2500日元左右，约合人民币150元，每公斤大米约合30元人民币。“新泻的大米因为品质好，在日本国内比一般大米要贵些，但是也远没到每公斤99元。”这位在一家中日合资公司工作的高级职员表示，在日本，自己也不会买新泻大米，“因为太贵了，我们一般都买价格相对较低的糙米。”

　　“从一般商品的销售来看，这批大米的销售和宣传都是超常规的。”日本大米的有关经销商对记者说，由于这是2003年中国对日本大米关闭大门后的首次开放，带有“破冰”意义的大米被赋予了更多的含义。不仅日本农林水产大臣赤城德彦亲自率团来北京坐镇推销大米，日本方面还为北京两个商场举行了极为隆重的大米开卖仪式，各种促销的册子和纪念品制作得十分精美。

　　这位经销商表示，为了这次日本大米能够顺利登陆中国，共有五家公司参与了运作：一家日本国内公司负责出口、中粮集团负责进口、北京唯一具有经销商资格的合资公司伊藤忠华堂综合加工有限公司负责配送和销售、另外两家公司分别负责宣传和营销。“运作费用之高昂可以想象，”他表示，日本大米的定价的确加入了上述部分成本。

　　■背景揭秘二:半数大米是集团购买

　　“20多天的时间这批大米就脱销了，大大出乎我们的意料。”这位经销商对记者说，首先是考虑到价格因素，同样的商品品种，比如泰国香米，价格要低许多；其次是前期准备的时间只有一个月，分头运作的五家公司遇到了各种各样的问题，比如“越光”的品种在中国曾被注册、许多销售策略来不及实施等。

　　他透露，为了让大米不至于滞销，日本驻华大使馆、日资公司驻华机构等还被发动起来配合销售。“我们估计，第一批大米怎么也要到明年春节才能卖完。”但是上市一周后，经销商马上意识到天价大米很快就要脱销了。“媒体的大规模报道为销售起到了推波助澜的作用，要不大米也不会卖那么快。”他说，这也大大出乎意料。

　　8月12日，许多销售策略还没来得及实施——天价大米就宣告售罄。从反馈的信息看，北京市场上售出的日本大米至少有五成是集团购买。比如一些银行购买大米当作礼物赠送给在该行开户的日本企业、部分企业团购作为礼品赠送合作方、企业团购发给员工等等。

　　“媒体对大米的关注程度也超出了我们的想象。”

　　■商家反思:天价大米热销不是常态

　　“虽然销售一空，但我们很清楚，粮食类产品形成这样的销售效果并不是一个正常的现象。”专业的经销商必定要遵循专业的营销规律。“集团购买也不是常态。”这位经销商表示，“大米还是属于基本的生活必需品，价格太高会对今后的长期销售造成一定影响。”

　　他表示，除去“破冰”的意义以及高额运作的成本，日本大米将作为正常的商品进口到中国市场，成本降下来“天价大米”自然也要落落价。不过，具体的价格调整计划还有待进一步确定。“但降价是肯定的”。