对于2006年的化肥市场，业内人士的看法是有的乐观，有的悲观。乐观也好，悲观也罢， 2006年的市场不会有想象中的大喜大悲，应该以平稳为主，但在平稳中仍然有诸多热点。

    局部市场压力加大

　　从2005年的建设高潮期走来的中国化肥生产，将会进入一个空前的高产年，根据保守的估计，2006年中国的尿素产能将有可能超过4600万吨。与此同时，由于出口政策的继续强硬和国际市场的逐步走淡，国内化肥出口将进一步减少。这一多一少，将会对2006年市场形成较大的压力。特别是山西、山东等省，市场压力将进一步因为产量增加而增强，而广东、广西等地市场也会因为短期到货的增加使市场价格难以走高。从这一点来看，2006年的市场不容乐观。

    农资经营竞争更加激烈

　　当前各地的农资公司大都在改制，农资经营主体转向个体、民营的趋势加快。而个体经营的特点是利益第一，快进快出，旺季需求大，淡季需求不足。而且个体经营因为资金总额和资金周转的问题，往往喜欢“跑得快”，涨价先涨，跌价先跌，使得市场变化非常快速频繁，淡旺季更加明显。

    连锁才是硬道理

　　连锁经营是一种先进的经营形式，它通过规模经营和资源共享来降低企业经营成本以提高市场控制和效益。农资连锁经营是在农资流通中运用连锁经营方式。利用现代化的管理手段降低成本，节省费用；通过批量采购，统一配送，连锁销售降低采购成本、库存成本和流通资金占用，从而以最低的流通费用、最少的流通环节，降低销售成本。

　　农资连锁这种先进的经营管理模式已经得到大家的认可，它的优势也开始显现。但要做好农资连锁，以下几个方面还有待突破。

　　一是建立完善农资物流配送体系。集中采购，统一配送，是连锁经营的重要一环。发展连锁经营，应该要建立高效运转的物流配送中心。通过物流配送实现连锁管理。有效的物流配送可以节约中间成本，同时可以减少串货现象的发生。

　　二是培育农资连锁经营品牌。品牌是企业的形象，连锁经营在相当程度上是品牌经营，没有好的品牌，农资连锁经营难以做强、做大。

　　三是搞好农资售后服务。农资连锁经营要将农资销售与技术推广服务紧密结合，通过有效的技术服务带动农资销售。就是要“以优质的服务创效益，以完善的服务促销售，以真诚的服务树品牌”。
　　连锁不要盲目上规模、上档次，一起步就搞超市化运作未必能够成功，山东德农的教训值得借鉴。成立一个农资连锁企业是有困难的，而要搞好一个农资连锁企业就更不是那么容易的事情了。它需要长期坚持，循序渐进，不可以急功近利。先做强再考虑做大才是可取的。