江西贵溪化肥有限责任公司积极参与了测土配方施肥工作，出资购买了12台测土配方施肥农化服务流动车与一批测土仪器，为农民免费采检土壤样品、为大户免费配方和提供施肥建议卡，送肥上门。与农业主管部门、江西农业大学等沟通与合作；把近年来的耕地地力调查与质量评价等农业基础数据信息和测土配方施肥工作有机地结合起来，为指导我们配方肥生产提供了科学依据。
　　
　　测土配方施肥同时也给贵化带来了可喜的收益。配方肥料生产量、销售量大大增加：去年才生产配方肥料5万多吨，而今年到目前为止，仅在江西就已经销售配方肥料15万吨。同时，企业品牌知名度进一步提升，社会满意度进一步提高，同时市场占有率也提高了；由于配方肥增产效果明显，广大农户满意，对贵化的产品更加认同了。2005年我们为江西50户种田大户提供配方肥，通过大户示范，水稻平均增产幅度近8%，使普通农民看到了实实在在的效果，今年我们在江西60多个县推广配方肥、使用我们配方肥的农户达50多万户，面积达400多万亩。接着，我们进一步扩大了大户示范效应，在30多个县为100多户种粮大户免费测土，提供我们的配方肥，同时鼓励大户做田间对比试验，形成了一种良性循环。
　　
　　———江西贵溪化肥有限责任公司总经理黄光明 

　　河南省中原大化集团有限责任公司在2003年就组建了“农化市场服务部”，专职负责农化服务工作。我们聘请了专家做顾问，还专门从招聘了4名本科大学生充实到服务队伍中，经常开展专业技术的学习培训，努力培养优秀的农化技术人才；购置了4台精密测土仪器有选择的进行义务测土工作，逐步建立了“土壤养分数据库”和“土壤样品档案库”。
　　
　　在配方肥配送过程中，采取了服务到户、送肥到田、试验带动、户户有卡（信誉卡、施用说明、注意事项）、批批说明的服务信念，使农民知意义、知用量、知用法、知注意事项。
　　
　　———河南省中原大化集团有限责任公司副董事长，副总经理刘进修

　　安徽辉隆农资连锁集团股份有限公司在免费推广农业科技，推广测土配方施肥方面开展系列服务。首先是开设辉隆免费专家咨询热线电话。公司专门聘请了两位资深的农业专家专门接听免费咨询电话，每天至少接听40多个农民的电话咨询，应接不暇。对专家热线中农民反映较为集中的问题，及时反馈到各配送中心、加盟店，指导科学施肥、管理和用药。其次，组织开展“科技下乡－专家大讲堂”活动。2006年已开展了40多场科技下乡活动。活动采取讲座和田间指导相结合的形式，内容涵盖了作物栽培、施肥、田间管理、病虫害防治等方方面面，所到之处得到了农民广泛一致的好评。再次，在安徽广播电台《金色田园》栏目开展空中讲堂活动。针对不同季节作物种植栽培及病虫害防治等情况，邀请社会农化专家和集团聘请专家前往电台适时进行栽培、施肥、用药的指导，接受农民现场电话咨询。另外，与省农科院土壤肥料所的深度合作，有偿获取配方施肥的科技支持，开展测土配方施肥试验示范，推进配方施肥工作。对省土肥所在全省开展的各项测土配方施肥试验，无偿提供试验所需的配方肥料，进行跟踪服务和宣传，对效果显著的对比试验进行现场示范推广，以期逐步改变传统的不合理的施肥习惯，节约农本，保护环境，促进农业生产。
　　
　　辉隆集团通过以上各种无偿服务方式，寓销售于服务中，实现了农资供应与推广农业科技的有效结合。各配送中心也积极采取聘用、加盟、联合等方式，配备农技人员为农民服务，用优质服务吸引农民、占领市场。
　　
　　———安徽辉隆农资连锁集团股份有限公司副总裁黄勇

　　建言
　　
　　在测土配方施肥运作机制中，企业之忧也存在于许多方面，有的企业提出：配方肥生产的企业太多了，进入“门槛”过低，小企业的配方肥质量很难保证，不但影响农业生产，而且直接导致农民对配方肥失去信心。还有的企业提出：个别省市，项目县没有完全依照国家政策办事，推广不力、监管不力，甚至巧立名目向企业收费，地方保护主义严重等等。有的企业提出：目前政府对测土配方施肥的宣传还不到位，虽然各级政府已经开展了大量宣传，但是从农村实际情况来看，农民对配方肥的接受还有一个过程，现在企业参与测土配方施肥，开拓市场需要大量的前期投入，这部分费用企业负担过重等等。
　　
　　企业对政府工作也提了很多建议。例如，希望政府制定肥料企业参与测土配方施肥的标准，要有较高的准入门槛，防止小企业用不合格的配方肥坑农害农。政府好做耕地地力调查与质量评价，建立与完善土壤养分丰缺指标数据档案，加强基础性工作；并将耕地地力信息向企业公开，引导企业参与测土配方施肥。政府要做好试点示范与服务宣传，通过试点取得经验，引导农民广泛使用配方肥。加强化肥销售网络队伍建设，重点加强农家店的农技服务培训，通过化肥销售，将配肥施肥技术直接服务农民，同时，国家应鼓励、支持供肥企业开展农技推广服务工作，配套措施，加大对销售网络技术培训的资金投入。
　　
　　有的企业还建议，测土配方施肥要以单一农户为对象，充分调动每一个农户参与的积极性，由上而下地推动测土配方施肥的发展，通过经济杠杆，正确、持久的推动测土配方施肥事业的发展。