近几年来,农资行业从计划经济走向市场经济,竞争日益激烈, 


    在这激烈的农资商战中,农五师农资公司做了充分的人力、财力、物力上的准备，首先举办了经营管理、市场营销等培训班，铸成了一支强有力的农资队伍，农五师农资公司的农资网点已覆盖了全师的团（乡）、连（村）取得了当地农民的信赖。他们的具体做法是：


    一、寻求市场空白。利用各种渠道、了解市场信息、寻求市场空白利用政府、企业职能部门以及团、连的农户搜集市场信息，了解团场和农户的各种要求，特别是农户的潜在要求及市场的空白点。


    二、 采取渗透价格战。为了进入最大的市场，争取潜在的顾客群。


    三、 提高利润最大化。疏通销售渠道，提供最佳的售前、售中、售后服务，在每年销售前，都要建立大量的服务网点，提供宣传资料，使销售成为可靠的支撑点。


    四、开展规模的促销战。在各团、连设有农资农家店，使农民家喻户晓、妇孺皆知，经过长期不懈的努力，农五师农资公司终于在农资市场占有一席之地。


    农五师农资公司就是使用了这四招占领了农资市场的阵地。