我叫孙忠臣，是辽宁省葫芦岛市山林兔业开发公司的业务经理，我公司主要业务是獭兔的养殖、加工和销售，公司固定资产400万元，两年来，辽宁金农网给我公司带来的经济效益功不可没，累计高达113万元。现在，我把这两年来我公司是如何利用辽宁金农网开发獭兔市场的经验传授给大家，希望您能够充分利用这个可以给您及您的公司带来经济效益的网络平台，共同开发农产品网上市场，踏上小康之路！

二年前，在市场竞争激烈的时候，我选择了利用辽宁金农网发布供求信息，通过验证，金农网发布供求信息是最快最好最有效的方法，可以立竿见影。

2004年秋天，我地区部分农民种植的胡萝卜、大葱积压26万多公斤，眼看着卖不出去，就要白白扔掉。我知道以后，就在金农网上发布了一条大量出售胡萝卜、大葱的信息，第2天就有来自开原、大连、长春、营口打来的31个电话，仅7天的时间，积压在农民手里的胡萝卜、大葱销售一空，给本地农民挽回经济损失16万多元；同时由于我地区老百姓盲目养殖小尾寒羊，致使大量小尾寒羊卖不出去，于是我又在辽宁金农网发布了几次信息，仅一个多月时间，1700多只小尾寒羊就被山东、内蒙古客商买走，给老百姓创收34万多元。

04年9月，我公司准备开发獭兔市场，却苦于无处引种，找不到提供种兔的场家而发愁。辽宁金农网再次帮了大忙，通过信息传递，我公司与北京、山东、河南、山西等省市建立了合作关系。经过几个月的运作，我公司已经创造经济效益57万多元。辽宁金农网真的是我们事业上的好伙伴、好帮手。目前，我公司通过辽宁金农网已经在全国找到大的养獭兔场家42个，并建立了长期合作关系。真正实现了利用网络开发市场的目的。

预计到05年年底，我公司可创造经济效益400万元，社会效益1000万元，说一句真心话：没有金农网就没有我公司今天的辉煌成就，感谢金农网搭建的信息平台，使我公司的经济效益有了一定突破。

我公司的实践经验表明：一个成功的企业除了需要优质的产品，完善的服务，合理的价格体系和有效的促销手段外，销售渠道（网络）的规划与设计也是取得成功的重要条件。许多成功的企业在经营的实际操作中都为销售渠道的建立与管理绞尽脑汁，希望建立强大有效的固定客户群，使产品能顺利通过各种渠道进行销售，达到经营目标。 我公司就是活生生的例子，希望更多生产企业在经营的实际操作中都要对辽宁金农网高看一眼，千万不要忽略她在当今市场的位置。

最后，我希望辽宁金农网更加贴近百姓，多多传递致富信息，为共建和谐辽宁多做贡献！