原因一：目前正处于生产旺季、销售淡季 原因二：水果、冷饮对牛奶销售冲击较大

　 “一袋牛奶就卖6毛钱，这也太便宜了吧。”21日，宛女士发现长春某超市的袋装牛奶大幅降价。

　　事实上，不止这家超市，几乎长春所有超市的袋装牛奶，都在降价销售。

　　业内人士表示，这主要是因为供大于求，预计低价将持续到今年9月份。袋装奶降价10%-30%21日，记者在长春市几家大型超市中发现，袋装牛奶普遍降价，降价幅度在10％到30％。对此，长春市一位牛奶批发商吴女士表示，本次降价从7月初开始的。

　　据吴女士透露，本次袋装牛奶价格下调范围空前广泛。她拿着一个牌子的袋装牛奶对记者说，这个牌子的牛奶以前从来不参与全货型的降价，但这次该品牌所有型号的袋装牛奶都加入到了降价的行列。

　　随后，记者电话采访了该品牌在北京的新闻发言人林先生，他表示，本次全货型降价不是竞争压力所致，而是一种促销手段。

　　不过，高端牛奶并没有降价。吴女士对此表示，目前厂商竞争已经逐渐向高端牛奶倾斜。“高端牛奶的利润在30％以上，因此，厂商并没有放弃大的利润。”

　　遭遇淡季是降价主要原因

　　本次袋装牛奶降价的原因是什么呢？某品牌牛奶长春地区分销商胡女士表示，现在正是牛奶销售的淡季，生产的旺季，生产大于供求，这是降价的主要原因。

　　她介绍说，袋装牛奶主要被用做学生的营养餐。现在适逢假期，学生们不用再为赶着上学、急着做作业而快速饮用牛奶，牛奶的主要消费群体缩水，因此导致本次袋装牛奶大规模降价。

　　此外，水果及冷饮的大量上市也是袋装奶降价的一个原因。

　　“你要是吃了半个西瓜还能喝下一袋奶，我可真服了你了。”胡女士认为，价格低廉、品种多样的水果比牛奶更具吸引力，并且冰爽的冷饮对牛奶市场的冲击也是不可忽视的。

　　“虽然现在是亏损期，但厂家也在想尽办法减少损失。把鲜奶制成奶粉，等到销售旺季来到，再以复原乳的形式卖掉，这是厂商控制亏损的重要手段。”吴女士说。

　　超市靠负利润牛奶拉客源

　　“不光是降价，有的超市甚至在赔本卖牛奶！”一位业内士透露，部分超市以进价、甚至低于进价出售袋装牛奶，这样做的目的是使消费者有一种“这家超市的货物价格最低”的错觉，能够吸引大批的消费者来超市购物。“超市在牛奶上赚不到钱，但是消费者一般不会仅仅购买牛奶，这样，超市就能在其他买卖中赚到钱。”

　　“别看是赔钱卖，这里面的风险也不一定全由超市来承担。”这位业内人士说，有时超市会以快捷的结算方式为条件，让供货商来分担风险。而供货商考虑到长远利益，一般会答应超市的要求。